隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，木工機械刀具配件市場(chǎng)競爭日趨激烈，作為承上啟下的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅受到上下游環(huán)節的強力擠壓，而且在與競爭對手的明爭暗斗中，自身存在的問(wèn)題也逐漸暴露。

1 自身管理水平有待提高

       部分木工機械經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有能夠真正實(shí)施企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，缺乏規范化的管理與要求，“家庭店”、“小門(mén)市”普遍存在，經(jīng)營(yíng)規模相對較小，缺乏必要的客戶(hù)管理能力，甚至沒(méi)有能夠走出店面的業(yè)務(wù)員，難以做好售后服務(wù)，因此持續發(fā)展能力受到很大限制。

2 與制造商缺乏戰略合作

       有時(shí)身處產(chǎn)業(yè)鏈中的雙方并非沒(méi)有加強合作的意愿，而是各自企圖追求利益的最大化，不能夠建立起良好的協(xié)同發(fā)展機制；制造商缺乏對經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期有效的管理和支持，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略也影響其所經(jīng)銷(xiāo)代理產(chǎn)品的發(fā)展。

3 缺乏核心業(yè)務(wù)支撐

       部分木工機械經(jīng)銷(xiāo)商隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)年限越來(lái)越長(cháng)，所經(jīng)銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品及代理產(chǎn)品過(guò)多、過(guò)雜，缺乏及時(shí)、科學(xué)地規劃和調整，只注重產(chǎn)品短期利潤，不關(guān)注長(cháng)遠發(fā)展，在導致管理成本增加、隱形損失加大的同時(shí)，也造成了經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展后勁不足、缺乏核心競爭力等問(wèn)題。

4 互聯(lián)網(wǎng)影響傳統經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)

      隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)等新興市場(chǎng)逐步形成，縮短了制造商與客戶(hù)之間的距離，給木工機械經(jīng)銷(xiāo)商的傳統經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展空間帶來(lái)一定的影響。