(1)依靠科技發(fā)展高新技術(shù)，建立木工機床科技創(chuàng )新工程

21世紀將是知識經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)競爭也將集中在科技與人才上，誰(shuí)擁有優(yōu)秀人才，誰(shuí)就擁有高科技，誰(shuí)就能主宰市場(chǎng)。我國的木工機床制造業(yè)要想在未來(lái)的發(fā)展中趕上世界先進(jìn)水平，就必須花大本錢(qián)、下大氣力，千方百計把科技搞上去，要以高科技開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品要常變、常新

更新產(chǎn)品要與用戶(hù)行業(yè)發(fā)展相適應，要深人用戶(hù)企業(yè)了解家具生產(chǎn)工藝和木材、木制品加工特點(diǎn)，不斷改進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品性能，只有適用、好用的產(chǎn)品，才會(huì )受用戶(hù)歡迎，才會(huì )有市場(chǎng)。

(3)發(fā)展高科技木工機床，一定要量力而行，從實(shí)際出發(fā)，要有所為、有所不為

有實(shí)力、有影響的大企業(yè)，代表著(zhù)國家的水平，研制開(kāi)發(fā)大型復雜的數控木工機床，是歷史的重任，是非常必要的，不然我們將越來(lái)越落后。但對中小企業(yè)，因受資金、技術(shù)等各種因素的限制，則無(wú)需勉強盲目上大項目，而應該著(zhù)力于突出發(fā)展自己的特色，走“小、精、專(zhuān)”的發(fā)展道路。另外，在數控機應用方面，我國目前的現實(shí)是，林區、城鎮、農村的中小型及私人木材加工、家具制作企業(yè)較多，因受加工環(huán)境及經(jīng)濟條件的制約，對購買(mǎi)進(jìn)口木材加工數控機還是力不從心，他們希望提供的是結構簡(jiǎn)單，功能相對專(zhuān)一，低廉的經(jīng)濟型數控機。在眾多國外大型高檔數控機大量充斥中國市場(chǎng)的情況下，大力發(fā)展經(jīng)濟型數控機，應該成為我國木機行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要目標。

(4)全面認識買(mǎi)方市場(chǎng)，善于發(fā)現市場(chǎng)亮點(diǎn)，準確尋找市場(chǎng)切人點(diǎn)

我國買(mǎi)方市場(chǎng)的形成與發(fā)展，是一個(gè)不可逆轉的趨勢，也是經(jīng)濟發(fā)展中的必然過(guò)程。木工機床這幾年形成的買(mǎi)方市場(chǎng)，對國營(yíng)企業(yè)、老企業(yè)確實(shí)帶來(lái)很大壓力。實(shí)際上，所謂買(mǎi)方市場(chǎng)是從總量上，也就是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看的，至于某種產(chǎn)品，既有呈現買(mǎi)方市場(chǎng)的，也有呈現現賣(mài)方市場(chǎng)的。供過(guò)于求是相對的，功能相同，而技術(shù)水平各異的產(chǎn)品都有的已經(jīng)過(guò)剩，有的尚屬市場(chǎng)空白，而許多潛在的市場(chǎng)需求也都會(huì )促成某種新產(chǎn)品的問(wèn)世。所以說(shuō)，只有疲軟的產(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。

(5)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)，創(chuàng )造名牌產(chǎn)品，樹(shù)立良好企業(yè)形象

市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)主要集中在技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)上，在供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品是“貨比三家”，擇優(yōu)而購。這里的優(yōu)，不僅是性能好，價(jià)格廉，更重要的是質(zhì)量要有保證；沒(méi)有質(zhì)量作保證的廉價(jià)，只能一時(shí)爭得客戶(hù)，卻不能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。要造質(zhì)量取勝創(chuàng )名牌，要通過(guò)技術(shù)培訓、用戶(hù)跟蹤、市場(chǎng)反饋等形式，搞好產(chǎn)品售后服務(wù)，與用戶(hù)建立良好的信譽(yù)關(guān)系，在推銷(xiāo)產(chǎn)品中推銷(xiāo)企業(yè)、樹(shù)立形象。

(6)認真分析國際、國內市場(chǎng)特點(diǎn)，準確定位市場(chǎng)方向

中國有13億多人口，是個(gè)很大的市場(chǎng)。從我國的木工機床產(chǎn)業(yè)規?？?，目前的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求之間還有相當容量的發(fā)展空間，所以市場(chǎng)的定位應立足于國內，要把國內市場(chǎng)研究透，做足做好家門(mén)口的生意。即使從長(cháng)遠看，國內市場(chǎng)也不容忽視。要把開(kāi)拓國外市場(chǎng)作為今后發(fā)展的戰略來(lái)考慮；要盡快提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量；做好基礎性工作。對進(jìn)人歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，還要考慮國際論證、CE安全標準等問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有自己的市場(chǎng)定位，已打開(kāi)出口渠道的，要繼續拓展，不斷擴大海外的市場(chǎng)。

(7)加強信息交流和企業(yè)間的合作，促進(jìn)全行業(yè)的共同發(fā)展

開(kāi)拓市場(chǎng)離不開(kāi)信息，不掌握準確的信息就不可能正確評估市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都應當充分利用現有的信息網(wǎng)絡(luò )和其他信息傳播媒體，以及各種研討會(huì )、展覽會(huì )，多方面收集市場(chǎng)信息，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考。

在國際市場(chǎng)的激烈競爭中，國內企業(yè)間的團結與合作是非常重要的，同行間既是競爭對手，更應該是合作伙伴。一個(gè)團結合作的行業(yè)才是最有希望的，也是最有競爭力的。