今年的國際名家具（東莞）展覽會(huì )（下稱(chēng)“名家具展”）秋季展從往年的8月提前到7月7日至12日，展會(huì )時(shí)間從4天延長(cháng)到6天，而且名稱(chēng)也有形式：2019全屋整裝定制展暨東莞國際設計周。

    本屆展會(huì )的主題正是“設計+定制”。近年來(lái)，家居定制化趨勢成為行業(yè)公認的發(fā)展方向，眾多東莞家具企業(yè)逐步進(jìn)入這一領(lǐng)域，并試圖抓住“高端定制”的巨大市場(chǎng)空間。業(yè)內人士認為，東莞家具產(chǎn)業(yè)如果用好自身優(yōu)勢，抓住高端定制的風(fēng)口，將迎來(lái)快速發(fā)展期。對于消費者而言，昔日價(jià)格不菲的定制型服務(wù)走進(jìn)“尋常百姓家”，將帶來(lái)真正的一站式服務(wù)。

    免費上門(mén)量尺寸、現場(chǎng)設計方案出圖、VR實(shí)景體驗……上個(gè)周末，來(lái)自深圳的陳先生帶著(zhù)孩子專(zhuān)程到東莞厚街名家居世博園為新居采購家具。出乎他預料的是，東莞家具品牌不但產(chǎn)品展現形式豐富，更可以提供全屋整裝定制服務(wù)。

    全屋整裝定制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)品牌為消費者提供從裝修到全屋家具及相關(guān)裝飾品的服務(wù)，有時(shí)設計套餐甚至包括全套家用電器，全屋整裝定制成了真正一站式的交鑰匙工程。

    全屋整裝定制可以從兩方面理解。一是產(chǎn)品的橫向整合，囊括家居空間幾乎所有內容。二是全屋定制，品牌商通過(guò)設計和產(chǎn)品制定來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的喜好和需求。

    “我們從2016年開(kāi)始轉型全屋定制，到現在還在持續轉型的過(guò)程中?！眲?chuàng )域集團總裁林國榮表示，傳統成品家具企業(yè)轉型全屋定制是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，需要進(jìn)行相應的轉變，但不管多難都不能停下，因為全屋定制是未來(lái)發(fā)展方向。

    東莞家具企業(yè)普遍認可全屋定制的發(fā)展方向。近年來(lái)，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦股份、我樂(lè )家居、皮阿諾、金牌廚柜等定制家居企業(yè)紛紛在A(yíng)股主板上市。這些企業(yè)擁有生產(chǎn)高定制性產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)思維，有的已經(jīng)建立起大規模的柔性化板式家具生產(chǎn)基地。

    今年第一季度，各大全屋定制上市企業(yè)總收入和凈利潤都出現明顯下滑。業(yè)內普遍認為，消費者對全屋整裝定制的品質(zhì)提出越來(lái)越高的要求，高端定制尤其是實(shí)木定制有望成為新方向，而實(shí)木定制正是東莞家具企業(yè)強項。

    不少東莞家具企業(yè)發(fā)現，今年高端實(shí)木定制的訂單在快速增加。洋臣集團董事長(cháng)吳衛臣表示，該集團品牌A家有39個(gè)產(chǎn)品系列，豐富的產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品款式成為A家提供全屋定制服務(wù)的優(yōu)勢。目前，A家已經(jīng)全面啟動(dòng)全屋定制服務(wù)，除硬裝部分沒(méi)有涉及外，已經(jīng)能夠提供家居環(huán)境中包括軟裝、固裝和全屋電器在內的產(chǎn)品和服務(wù)。A家全屋定制部門(mén)發(fā)展非?？?，其在海南的一名經(jīng)銷(xiāo)商此前拿下當地某恒大小區中40%的住宅訂單。

    因為較早轉型內銷(xiāo)市場(chǎng)，與國內其他家具產(chǎn)業(yè)聚集地相比，東莞家具企業(yè)較早進(jìn)入品牌化發(fā)展時(shí)代，而且以工藝精湛、設計感強而著(zhù)稱(chēng)，也因此成為國內一線(xiàn)家具品牌聚集地。如今，常有全國各地消費者專(zhuān)程乘飛機到東莞買(mǎi)家具。

    同時(shí)，東莞也是國內知名的實(shí)木家具產(chǎn)地。在近年來(lái)定制化轉型過(guò)程之中，許多東莞家具品牌直接從高端實(shí)木定制切入市場(chǎng)。業(yè)內人士分析，東莞家具企業(yè)主打實(shí)木定制有明顯優(yōu)勢。一方面，東莞家具企業(yè)有豐富的實(shí)木家具生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品過(guò)硬，性?xún)r(jià)比很高。另一方面，相對于板式家具而言，實(shí)木定制在很多環(huán)節需要借助更多的人工操作，無(wú)法完全自動(dòng)化生產(chǎn)，這是東莞家具企業(yè)的一個(gè)傳統優(yōu)勢。

    多年來(lái)堅持做實(shí)木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前開(kāi)始進(jìn)入全屋定制市場(chǎng)，圣蒂斯堡所屬的萬(wàn)恒通集團董事長(cháng)王建文告訴記者，市場(chǎng)對全屋定制實(shí)木家具有很強的需求。新維思董事長(cháng)譚凱帆也認為，高端實(shí)木定制對于東莞家具企業(yè)意義重大。目前家居市場(chǎng)渠道在快速變化之中，許多企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品渠道受到影響，高端實(shí)木定制是很有希望的新渠道。

    全屋整裝定制包含的內容廣泛，一個(gè)企業(yè)要把“大而全”的全屋整裝定制的每一個(gè)版塊都打通殊為不易。但在東莞家具業(yè)，不少頗具實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。

    作為最早打造全屋整裝模式的家具企業(yè)之一，城市之窗的全屋整裝定制服務(wù)一直在迭代之中。東莞城市之窗家具有限公司副總裁趙家堯透露，目前已建立柔性化定制生產(chǎn)線(xiàn)，城市之窗在活動(dòng)家具領(lǐng)域擁有包含16種主流產(chǎn)品風(fēng)格的眾多品牌，同時(shí)在軟裝配套和固裝配套領(lǐng)域積累了較大優(yōu)勢。近期，城市之窗將推出名為“易?！闭w家裝模式，提供裝修、水電改造、主材、家具、廚電、軟裝等為一體的一站式服務(wù)裝修模式。

    除了城市之窗，楷模、寶居樂(lè )、迪信、奧立克等東莞知名家具品牌都在快速進(jìn)入全屋整裝定制市場(chǎng)，而且高舉高打，直營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)超出傳統活動(dòng)家具范疇，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈條更廣的環(huán)節。

    也有東莞企業(yè)綜合考慮后放棄單獨搭建全屋整裝定制服務(wù)的想法，讓自身優(yōu)勢產(chǎn)品成為現有全屋定制服務(wù)鏈條中的一環(huán)。廣東金達照明科技股份有限公司首席執行官史佛蘭介紹，金達在燈飾領(lǐng)域有很深的積累，也有較強的定制能力，在全屋定制方面選擇與其他公司進(jìn)行合作。

    “全屋整裝定制模式的優(yōu)勢在于能更好地整合和利用資源?！碧K比茲·皇庭董事長(cháng)蘇鴻忠說(shuō)，企業(yè)總部在潮州，展廳設在東莞，接下來(lái)計劃將研發(fā)總部搬到東莞。他說(shuō)，全屋定制訂單體量非常大，“蛋糕”非常誘人，但每個(gè)企業(yè)都有強項和弱項，蘇比茲·皇庭目前應該更好地發(fā)揮在歐式古典飾品設計生產(chǎn)方面的強項，借助東莞豐富的設計師資源，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力，進(jìn)而與全屋整裝定制企業(yè)展開(kāi)深入合作。

    林國榮表示，全屋定制是一相互配套的供應鏈整合過(guò)程，東莞具有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的家具企業(yè)不用過(guò)度擔心由此帶來(lái)的競爭，其實(shí)全屋定制為生產(chǎn)型家具企業(yè)帶來(lái)不少訂單。